“工资”背后不为人知的秘密！

文 | 难得君

今年，个税起点提高了，按理说，个人拿到手的现金收入是增加的。但是，最近又出了新政，以后社保征收将由税务局接管。显然，税务局可比社保局厉害多了。

事实上，几乎所有的中小企业，过去给员工买社保都是按照最低标准缴纳的，如果按照实际工资买社保的话，企业必然增大支出，而个人拿到手的现金也会减少。

以上海社保为例，个人缴纳10.5%、企业31%，一共41.5%。一个10000元工资的员工，个人需交纳1050，企业需交纳3100，一共合计4100元。这个员工只能拿到手8950元（未扣个税前），但企业要付出用工成本13100元。之间差额的4150元就都被收走了。

个税调整和社保政策调整的结果，个人可支配现金减少了，企业的支出增加了，很多盈利能力弱的中小企业是否能坚持下去，这恐怕是个问题。企业负担增加的结果，我相信大家已经感觉到了。无论是对个人还是企业，今年都不是最困难的一年，明年会比今年更困难。

在今后很长很长一段时间，“工资”对绝大部分人来说，都是一件极其重要的事情，所以，有必要来聊聊“工资”究竟是个什么东西。

01

“工资”是你拿到手的那部分吗？

老同学子光，原先在一家地级市的国企搞技术，内地三线城市的国企，你懂的！

去年经另一同学引荐，下半年离职去了省城的一家世界500强公司，依旧做技术开发。

上次小聚，他说：“月薪比原来涨了一倍，但是周工作时间比原来多了两倍，算下来，每小时的收入其实降低了33%，而且陪家人、孩子的时间少了，感觉有点亏！”

事实真的是这样吗？

我让他回答以下几个问题：五险一金是否比原来高？其他福利折合成现金有多少？每年是否组织旅游？

重要的是：公司设施设备比原来如何？是否参加行业顶尖的技术交流或考察？

是否有顶级行业专家来培训或指导？出差报销什么级别的酒店？机票还是高铁，出租还是公交？

他仔细回答了我的问题，不愧是理科思维，然后愁眉尽展道：算起来，公司在我身上花的钱，要数倍于我的工资！

是的，广义上的“工资”，不仅仅是指你拿到手的那部分，还包括你的福利，包括为培养你所花费的一切。

当然，你成长了，自身价值就增加了，为公司创造的价值也就增加了！但是很多人跳槽的时候，其实并不明白这个道理。

02

换工作的时候，平台和工资哪个重要？

一般来讲，体制外生存的人，绝大部分一生都会跳槽。但就有所谓的砖家跳出来说，“有49%的职业人员所从事的工作，就是他们收到的第一份offer。这种现象在35岁以下职场人士中尤为明显。”

这个数据可能引自70、80年代！那时候，一个人进入一家单位，一干就到退休，或者没到退休，下岗了。

事实情况是，绝大部分人，一辈子会换不止一次工作，甚至换行业，ZF官员都不敢说能一直干下去，何况普通百姓。

为什么会频繁跳槽？几年跳一次更科学？

大家还记得那个36岁下岗的收费站大姐吧！她说过一句名言：我今年36岁了，我的青春都交给收费了，我现在啥也不会，也没人喜欢我们，我也学不了什么东西了。

有消息称，澳洲2018年几大银行将宣布裁员，预计将裁掉20000名银行人。工农中建交中国五大行、股份行、城商行、农商行、甚至连农村信用社，都在“关门”。最近4个月，它们关了326个银行营业网点。

这就是为什么一定会有人跳槽，因为时代在变。

关于跳几次的问题，我们补充一个小知识：学习曲线。书上说，是指在一定时间内获得的技能或知识的速率。

白话就是指：一个人在进入一个企业之后，经过一段时间学习成长（左图），工作能力快速增长，之后，会进入一个平台期，如果没有新技术的介入（右图），

个人的成长近乎停滞。这个快速增长的阶段，不同行业不同职业有所不同，大致在3-5年左右。传统行业，一般比较长，新兴行业，比较短。

因此，如果你在一个企业明显感觉工作能力进步缓慢的时候，也就是该换工作的时候了。

这个时候，你觉得工资重要还是平台重要？！

03

大公司和创业企业，选哪一个？

09年的时候，我一同学，做了几年的端游，准备跳槽，最后在两家公司之间犹豫：一个是知名互联网企业旗下的端游公司，一个是刚拿到投资的页游小公司。按照学习曲线，同学正处于工作能力的平台期，进入大公司，薪水可以翻番，而且大公司有自己的游戏平台，再垃圾的游戏都有不错的营收，另外还有游戏收入的利润分成。从收入的角度讲，去大公司绝对是个不坏的选择。

但是做页游的小公司，代表了游戏发展的方向，（当然之后是手游）而且主要开发者会获得公司的股份，不利条件就是工资并不高。

同学和两家公司的负责人团队，多次接触、沟通，最终选择了做页游的小公司，一年之后，他加入的团队，开发了一款风靡国内的网页游戏，作为主创人员，他不但年终有7位数的奖金，还获取了2%的公司股权，接下来的两年，他们团队陆续开发了几款爆款游戏，在公司营收创新高的同时，以高估值卖给了一家上市公司，朋友身家一夜暴涨到1000多万，在内地省城，都够买套像样的别墅了。

而原先那家大公司，没跨，但也没火。朋友套现之后，出国休息了两月，加入原公司的一个产品经理的团队，开始做手机游戏。PS：这两年别干游戏创业了，99%以上的死亡率。

这就是第三个秘诀：收入不仅仅是工资，还包括未来的某种可能性。

好的企业，不在大小，而在于是否把握了正确的趋势，而好的平台，意味着“超出你意料的可能性”！

04

努力工作，就会得到升职加薪？

在我以前的单位，有个20来岁的年轻人做我的助手，工作特别努力，经常主动加班，但是每次调薪的时候，都没有他。而且，他最后被我劝退了。因为我每交办一个工作任务给他的时候，我都会讲明这样做的目的，以及这个目的背后的长远打算。但是这位年轻的助手，非常的自我，无限的顽固，听完我的叮嘱，一回头，依旧按照自己的思路来做事，所以大部分的结果，都不是我想要的。在我认为不需要花时间的地方，他可以钻研一整夜，而我认为需要花精力细致处理的事情，他一眨眼的功夫就做完了。

这也是我想说的很重要的一点：没有方向的努力，一钱不值！

这之后，我换了一位助手，这个助手，同样努力，但他更在意听我布置任务时，所讲的原因和背景，而且随身带个小本子记下来。因此，他完成的任务，经常会超出我的想象，干了不到半年，他就升职加薪了。到我离开那家单位的时候，他已经是十几个人的头头了。

职场中，离成功最近的人，就是：他总是知道自己上司想要什么，并且努力工作，达成或超越目标！

05

第一份工作，收入真的不重要？！

有很多心怀鬼胎的老鬼，总喜欢欺骗新入职场的小白：一个好的老板，不但愿意给你谈理想，还愿意给你谈工资。说这种话的人，其实都没当过老板！

我记得大学毕业第一份工作，到了发工资的时候，才知道自己拿多少钱。多少呢？800元。当时在省城，4个人合租一套郊区四居室的复式清水房，每人房租150元，水电气四人平摊下来不到50元。上下班骑自行车，中午吃5元钱一大碗的排骨面，下班回家顺便买农民在路边卖的菜，偶尔去酒吧喝5元一瓶的啤酒，网吧玩2元钱一小时的红警、帝国、三角洲。一个月下来，还略有盈余。

对于刚毕业的大学生，钱固然重要，但只要能满足基本的生存所需，足矣！而且，从自己的亲身体会来讲，我毕业的时候，全国每年才60万大学生毕业，找一份好工作就已经不容易，哪里还轮到你和老板谈工资！

而2018年，这个数据再创新高。820万大学生毕业（不含自考成考），往往不是你选单位，而是单位选你。

很多学生对现实社会完全不懂，什么行业好？什么企业好？好的标准是什么？恐怕没几个人能说清楚。不工作几年，不亲身体验，你对行业和企业，就没有真实的判断。

有文章说，作为一个刚毕业的大学生，也要勇于面对企业谈薪酬，我实在不知道这样的新人，何来的底气。面对职场老鬼一样的HR，或者企业的技术牛人，你真以为你有谈判的筹码？

大企业在制定薪酬的时候，都有严格的层级和规范的薪酬结构，这个是不能谈的。甚至很多企业在员工入职后，才能了解企业的实际薪酬构成。只有核心技术岗位或者高管，才能突破企业原有的薪酬体系，但一般这都是总经理或者董事长才能拍板的。

小公司，一般薪酬结构比较简单，但是基本是参照行业、所在城市的平均水平制定。公司效益好，招聘需求比较急，薪酬就比平均水平略高，反之，就持平或者略低。

选择大公司还是小公司，这个话题比较大，没有固定的标准，比如同是自媒体的“咪蒙”，两年前，她是小公司，人少钱少，但是现在，她人多，钱多，工资高。

06

拿着高薪，又轻松自由的工作，有没有？

春节回家，总是听见亲朋好友在说：某某现在年薪多少~~工作轻松，经常到处旅游~~说的好像：别人家的孩子，生活在共产主义，自家的孩子，火深火热一样。

千万不要把这种小地方小市民的见识当真。GS勾结倒是来钱快，他们只看见了冒尖的那几个，但是却不知道更多的现在掉了脑袋，或者在监狱里后悔莫及。就算是冒尖的，自古以来有几人能善终！

职场里，混得风生水起的，哪一个没见过4、5点钟的城市，哪一个没有深夜欲哭无泪，哪一个没有彻夜难眠！

只不过，他们看到的都是风光，却从不知风光背后的艰辛。

07

干得多，才拿得多，而不是拿得多，才干得多？！

以前在一个单位工作的时候，有一个中年同事，每次领导布置任务的时候，总是私下给我抱怨：给这么点工资，要求还这么高，SB才按他说的做！

不幸的是，我像SB一样，都按领导要求做了，甚至做的更好，而他每次都达不到领导的要求。

两年后，我是部门经理了，他还是普通员工，如果不是他上面有人，早就被辞退了。

其实所有的单位都一样，只有你干得越多，越出色，你才可能不断升职加薪。

要让决定你职位的人，了解你的业绩？！

后来，我跳槽去了一家大公司，平时了解我工作最多的就是副总，副总人很好，私下告诉我，我的岗位，要想再跳两级，必须要董事长认可才行。

我努力并很有成效的工作了一年，以为万能的董事长，一定看在眼里，每次电梯里的偶遇，董事长面带微笑，我都以为是对我努力的认可！

结果，年会的时候，董事长敬酒到我们部门，居然问陪同的副总我叫什么名字！

其实，越大的企业，老板越不了解你的努力！他最了解的是总经理和副总。这之后，我抓住几次面对董事长汇报工作的机会，将我精心准备的分析报告高质量的完成，老板终于知道了我的存在，再次偶遇到的时候，会清楚的叫出我的名字，

并且说：上次的分析很有见地，小子，不错哦！

后来，真的让副总给我谈话，准备给我连升两级（薪水翻番）...

所以，职场上，一切的偶然，都是主动规划，精心准备！你有能力，就一定要充分展示给老板看！当然，要尽力规避直接领导和同事的嫉妒。

08

职场的安全边际效益，随年龄增长而递减？！

去年末中兴35岁欧建新的纵身一跃，华为的35岁现象，其实都在说明一个问题：职场的安全边际效益，随年龄增长而递减！

无论你是技术岗位，还是已经走上领导岗位，在竞争激烈的职场，都没有所谓的绝对安全。这几年大公司裁人，裁掉的很多都是这种人。

有个在世界500强做到CHO的朋友说：“很多人到了中年，在企业做一个普通的技术管理岗，或者中层干部，处境会非常尴尬。一方面，人到中年，家庭对工作的牵扯比较大，精力有限；另一方面，中年人普遍创新能力下降，已经难以适应企业的高速发展，但人力成本（薪资及人力隐含成本）却非常高昂。一旦企业需要进行业务调整，压缩成本的时候，就很容易会被当成包袱甩出去。”

其实按照前面介绍的学习成本曲线，也很好理解，在职业的平台期，对企业而言，人力成本高，且职业能力的上升有限，所以中年人的性价比就很低。

所以，要想安全的度过中年职场危机，只有唯一的办法：恢复旺盛的学习欲望，

保持强大的学习能力，不断提高职业能力，尤其是科学的思维训练，提升创新意识和创新能力，和90后的职场新人相比，虽然输掉体力和精力，但是胜在经验和专业技能、管理能力，或可保证职场无忧。

09

逃离三四五线、去一线和准一线城市工作？！

无论是新权威经济时代，还是自由市场经济时代，有一个不变的现实与趋势：公平才是主旋律。

在日渐没落的三四五线城市，公平越来越沦为稀有物。你看看东北的现在，就是所有三四五线城市的现在和明天。在小城市，做生意，拉业务，但凡凡种种大城市理所应当的事情，都需要靠关系，没关系，你寸步难行。

我一个哥们，理想主义者，向往田园生活，卖了大城市的房子，回老家搞了个无公害的农场，风光确实不错，拍出照片真以为是欧洲农庄，但不到3年，亏了个精光，逃离家乡再回大城市。

因为小城市，招商进来的时候，口若悬河的承诺，但最后都不落地。只要你的投资真落地了，从村级的无赖，到乡镇，市县各种相关部门，条条蛇都咬人。其次，本身市场容量就小，再者，讲关系而不论实力。

在一线、准一线城市，有三样东西是小城市没有的：

第一：相对公平

大家也玩关系，但是没关系一样可以玩，只要你不去触碰那些垄断行业。有关系的人多了，大家就基本按规则办事，就有了相对的公平。

第二：资源丰富

人的资源：聪明的，有能力的，傻缺的，高中低端的，各种喜好的，总之，什么样的人都有。人多，就有机会。

物的资源：做生产的，配套齐全；做贸易的，成品齐全；丰富的物质，可以给你想象的空间。

信息资源：越大的城市，信息资源越丰富，而信息就是财富。资源汇聚，机会就多！

第三个：视野开阔

大城市的见多识广，可以开阔你的视野，视野就意味着机遇。

最后，建议大家最近几年谨慎投资，降低家庭债务比例，开不了源就尽量节流。

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